武漢言達律師|年輕律師，除了(le)患得(de)患失的(de)案子之外，你還(hái)可(kě)以……

一、作爲一個(gè)剛剛入行的(de)律師，你要了(le)解什(shén)麽？

身處法律行業和(hé)領域，就要了(le)解法律行業的(de)現狀和(hé)發展，不僅僅了(le)解訴訟案件而且還(hái)要了(le)解非訴領域，總之：你需要全方位了(le)解，這(zhè)個(gè)行業和(hé)領域。

二、律師行業内部情況

截止到目前相關數據統計，我國有14億人(rén)，真正執業律師僅僅30萬人(rén)執業，大(dà)概有2萬5千家律師事務所，境外律師事務所在國内設立的(de)代表處有300-400家，大(dà)多(duō)在北(běi)上廣深。律師事務所和(hé)律師的(de)分(fēn)布大(dà)多(duō)也(yě)分(fēn)布在北(běi)上廣深，以北(běi)京爲例北(běi)京将近有3萬名律師，從數據來(lái)看将近1/10的(de)律師在北(běi)京一個(gè)城(chéng)市，北(běi)京擁有了(le)全國法律服務市場(chǎng)40%左右的(de)份額，北(běi)京律師的(de)總體收入也(yě)占據全國律師收入40%以上，從市場(chǎng)來(lái)看，經濟越發達，法律服務市場(chǎng)越大(dà)。還(hái)有一個(gè)明(míng)顯現場(chǎng)，即收入的(de)二八現象：20%的(de)人(rén)，享有整個(gè)法律服務市場(chǎng)80%的(de)收入，即20%的(de)業務占有80%的(de)收入。

三、律師行業外部情況

據統計：現在市場(chǎng)有2000多(duō)萬家企業，大(dà)概隻有3%的(de)企業擁有自己的(de)法律顧問，有97%的(de)龐大(dà)市場(chǎng)等待去開發……

爲何97%的(de)企業未聘請法律顧問？

1、小企業——企業成本負擔能力差，相關負責人(rén)的(de)法律意識、風險防控意識比較淡，有問題才找律師，養一個(gè)法律顧問沒有必要；

2、企業負責人(rén)過于自信，認爲自己精通(tōng)企業任何一個(gè)領域，認爲自己的(de)人(rén)脈資源和(hé)關系廣，出了(le)問題也(yě)不怕，律師提供不了(le)作用(yòng)；

3、律師自身原因——所提供的(de)服務存在問題，沒有系統性、框架性、宏觀指導性、具體實操性，主要是改改合同，解答(dá)一些簡單的(de)勞動争議(yì)等方面咨詢，降低了(le)法律服務的(de)檔次，而法律服務價值的(de)體現具有一定的(de)滞後性，不能直接看到價值，所以很難進行開發、深入。

四、剛剛入行的(de)年輕律師客戶群體定位，爲什(shén)麽要做(zuò)法律顧問單位服務？如何進行法律顧問服務？

目标群體構成及特征：

首先進行群體性分(fēn)類研究：找出共性和(hé)不同，針對(duì)不同的(de)群體，制定不同的(de)服務需求，提高(gāo)自我知識儲備，提供高(gāo)效、優質服務。

年輕律師進軍黨政機關、事業單位、國有企業比較難，因該類群體不僅僅法律專業性強更需要有敏銳的(de)政治意識，需要有長(cháng)期的(de)經驗和(hé)社會閱曆，剛入行年輕律師很難達到要求，因此很難服務好此類客戶，也(yě)很難進行後續服務。

作爲剛入行的(de)律師，是客戶在選擇我們，市場(chǎng)在選擇我們，做(zuò)一個(gè)有心人(rén)，了(le)解企業、了(le)解客戶。通(tōng)過法律顧問，首先能解決最基本的(de)生活保障，滿足最基本的(de)衣食住行，有一個(gè)固定的(de)收入，可(kě)以讓你安定的(de)從事和(hé)開啓律師生涯，訴訟和(hé)非訴業務有著(zhe)極大(dà)的(de)偶然性，顧問單位可(kě)以大(dà)大(dà)降低年輕律師的(de)憂慮和(hé)患得(de)患失感；固定的(de)顧問單位，可(kě)以創造固定的(de)客戶群體，以這(zhè)些客戶群體爲基礎可(kě)以發開更多(duō)其他(tā)基礎業務。

法律服務具有人(rén)身依附性，熟悉你基于信任依然會選擇你，你可(kě)以通(tōng)過跟企業接觸，跟裏面每個(gè)人(rén)接觸，未來(lái)其中每個(gè)人(rén)都可(kě)能成爲你從事私人(rén)法律服務的(de)對(duì)象。有一個(gè)固定的(de)群體，可(kě)以讓我們安靜學習(xí)與客戶群體交流學習(xí)。通(tōng)過3-5年的(de)萬精油式的(de)鍛煉，5-10年後，強迫自己進行業務取舍，進行專業方向業務。

因此，年輕律師可(kě)以把專業方向放在某一個(gè)中小企業内部，就單一式的(de)企業進行深入和(hé)發掘，進行“解剖麻雀”式的(de)全科式的(de)服務，通(tōng)過3-5年的(de)不斷深入，積累經驗，得(de)到提升。

目标：萬精油律師—>資深律師—>大(dà)律師。

（作者：湖北楚之傑律師事務所 皮媛律師）

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